Franquia de empresa de energia solar x negócio próprio: guia para empreendedores
Se você chegou até aqui, provavelmente já está bem ciente do quanto empreender no setor de energia solar é algo com um potencial enorme, certo?
Os números de instalações de sistemas fotovoltaicos crescem no Brasil com uma velocidade surpreendente.
A previsão é que em 2030 existam 2 milhões de instalações de energia solar no país, contra 800 mil em 2021, ou seja, dentro de alguns anos, mais de 1 milhão de consumidores irão procurar empresas de energia solar para criar um projeto fotovoltaico e instalar em seus imóveis.
É um ótimo momento para ser uma dessas empresas no mercado de energia fotovoltaica.
Agora, será que vale mais a pena criar sua própria empresa de energia solar, criar seu nome, sua marca, seu slogan, sua forma de trabalhar, suas estratégias de vendas e divulgação, ou será mais interessante investir em uma marca que já possui uma história, um nome e experiência no setor?
Acompanhe a leitura para entender melhor o que você precisa saber sobre o assunto, quais as diferenças entre um negócio próprio e uma franquia de empresa de energia solar e como cada uma funciona.
Como montar uma empresa de energia solar?
Negócio próprio
Para que sua nova empresa de energia solar possa começar a funcionar, você vai precisar, em primeiro lugar, qualificar-se.
É recomendável fazer ao menos três cursos sobre energia solar para entrar no setor, para que você passe segurança com o seu negócio e tenha conhecimento sobre o que está falando.
Para iniciar sua própria empresa de energia solar, você vai precisar investir, no mínimo, R$ 200 mil reais, contratar um engenheiro especializado para ser o responsável técnico da sua empresa e buscar bons fornecedores de materiais fotovoltaicos que vendam equipamentos de qualidade.
Também é necessário:
- montar todo o plano de negócios;
- escolher um ponto adequado;
- estudar a concorrência;
- investir na capacitação dos seus colaboradores;
- entender a legislação vigente que regulamenta a conexão dos sistemas solares na rede;
- fazer um bom processo seletivo, com pessoas capacitadas e competentes;
- ter um veículo grande, como uma van, para carregar os materiais;
- providenciar todos os equipamentos necessários para a instalação;
- criar estratégias para todo o marketing e divulgação.
Franquia
Montar sua franquia é bem mais simples!
Toda a sua operação já estará estruturada, pois o modelo de negócios da franqueadora vem pronto e já foi testado e aprimorado.
Você precisa apenas pesquisar e escolher uma rede franqueadora de energia solar para, após concluir sua inscrição, receber o direito de usar a marca e todas as outras vantagens de se tornar um franqueado, como o suporte e treinamento oferecidos pela franqueadora.
A franqueadora também realiza um estudo do potencial de mercado para escolher a melhor área de atuação da sua unidade conforme o público de cada cidade e outras variáveis. Além disso, ela te ajuda com o marketing e divulgação da sua franquia e fica responsável pelo fornecimento dos equipamentos fotovoltaicos para que você não precise se preocupar com estoque.
Do que precisa para abrir uma empresa de energia solar?
Negócio próprio
Para abrir a empresa, você deve ser ou contratar um engenheiro para assinar a Anotação de Responsabilidade Técnica (ART), que é um documento necessário para que os sistemas solares possam ser conectados à rede de distribuição.
Você também precisará de um registro junto ao Conselho Regional de Engenharia e Agronomia (CREA), que é obrigatório para qualquer pessoa jurídica que ofereça serviços de engenharia.
Também precisará de uma equipe inicial para que a empresa possa começar a funcionar: uma pequena equipe de vendas, que pode ser apenas você, um secretário e uma equipe de instalação, com ao menos dois instaladores técnicos devidamente certificados.
Franquia
Os requisitos para abertura de uma franquia também são bem mais simples e, normalmente, envolvem apenas a abertura ou readequação de CNPJ e conta corrente de pessoa jurídica.
O Portal Solar garante aos seus franqueados todo o suporte técnico em energia solar, incluindo seu time de engenheiros, que realizam e ficam responsáveis pelos projetos, e um amplo grupo de parceiros homologados para a instalação dos sistemas.
Antes de finalizar o negócio com a rede franqueadora, você receberá um documento chamado Circular de Oferta da Franquia (COF). Esse documento é como um “pré-contrato” e contém todas as informações sobre os direitos e deveres da relação entre franqueadora e franqueado, ele deve ser lido com inteira atenção, de preferência com a presença de um advogado.
Saiba mais sobre como vender energia solar
Qual o investimento para montar uma empresa de energia solar?
Negócio próprio
O valor acaba sendo bastante alto por conta dos equipamentos exigidos para que a empresa possa começar a operar.
Também é preciso um estoque para armazenar os equipamentos do kit de energia solar, como os painéis fotovoltaicos.
O valor mínimo para iniciar uma empresa de energia solar é R$ 200 mil reais, mas em cidades grandes esse valor pode chegar a R$ 1 milhão.
Franquia
Já no franchising, o investimento inicial acaba sendo muito mais baixo, pois o suporte oferecido pela franqueadora evita muitas despesas para abertura do negócio.
O investimento em uma franquia de energia solar do Portal Solar é a partir de R$ 22 mil, já com a taxa de franquia e um enxoval contendo todos os equipamentos de que o franqueado precisa para operar a sua unidade.
No entanto, o custo de uma franquia fotovoltaica irá variar de acordo com a franqueadora escolhida e a região onde o franqueado irá atuar.
Quanto fatura uma empresa de energia solar?
Negócio próprio
O faturamento de uma empresa de energia solar irá variar conforme o seu tempo de atuação no mercado e a região onde está instalada.
De acordo com o estudo mais recente sobre o mercado de geração solar distribuída, realizado pela Greener, a maioria das empresas do segmento comercializou até 50 kWp de potência em projetos fotovoltaicos em 2021.
Multiplicado pelo valor de R$ 4,39, que foi a média do custo do Wp para as instalações de porte mais comercializado (de 8 a 30 kWp), chegamos a um faturamento de R$ 219.500,00 no ano.
As empresas maiores e com mais tempo de atuação podem apresentar um volume comercializado mais alto no ano, de até 1 MWp, o que corresponde a um faturamento estimado de R$ 4,39 milhões.
Franquia
Com uma franquia de energia solar, o seu faturamento é muito mais previsível, pois a franqueadora já possui um modelo de negócio estruturado que possibilita prever o desempenho de suas unidades.
Quer saber quanto custa para instalar energia solar?
Como funciona o sistema de franquia?
A franquia é uma das muitas formas de empreender. Nesse modelo, uma marca grande e consolidada no mercado vende os direitos para que um investidor possa construir uma unidade da marca na localidade disponível que escolher.
O contrato entre o franqueado e o franqueador garante direitos e algumas obrigações para ambos. Por exemplo: a franquia não pode fugir da proposta da rede, de forma alguma.
Assim, é preciso seguir os padrões estabelecidos pela marca, como a identidade visual, peças publicitárias (geralmente feitas pela própria rede, sem que o franqueado precise se preocupar) e até a forma de oferecer os serviços.
Qualquer empresa pode criar franquias da sua marca, desde que esteja há pelo menos um ano no mercado, como exige a lei vigente.
A empresa franqueadora também deve desenvolver a Circular de Oferta de Franquia (COF) com todas as condições do negócio, os deveres e obrigações de ambas as partes.
Na COF devem constar informações como o layout da marca, o suporte oferecido pela franqueadora, os valores de taxas e de investimento inicial e os balanços financeiros.
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