Franquia solar: o que é, como funciona e vantagens

Aqui você vai conferir tudo sobre uma franquia solar. Veja como funciona, vantagens, investimento, retorno e muito mais!

O que é franquia solar?

A franquia de energia solar é um modelo de empresa responsável por oferecer serviços de energia solar, podendo variar desde a orientação de compra de um equipamento específico para as suas necessidades até o serviço de instalação de um sistema completo de energia solar para residências e empresas.

Se você é executivo, empresário ou engenheiro, saiba que é possível abrir uma franquia de energia solar com grandes chances de crescimento, afinal, a energia fotovoltaica é uma tecnologia em constante expansão, com altas oportunidades de retorno em investimento e margens de lucro.

Qual o investimento médio em uma franquia de energia solar?

A média de investimento em uma franquia de energia solar custa aproximadamente R$280 mil reais, incluindo os custos de instalação, taxa de franquia e capital de giro. Isso considerando as principais modalidades de franquia de energia solar, como franquia unitária, micro franquia, franquia de desenvolvimento de área, franquia master, franquia de conversão, shop in shop, franquia social e franquia combinada.

Se você deseja entrar no mercado de energia solar por meio de franquias, saiba que o seu faturamento pode chegar a mais de R$ 1 milhão no primeiro ano, de acordo com o seu investimento. Sua empresa será responsável pelo oferecimento de serviços como instalação, manutenção, dimensionamento de projetos, kits fotovoltaicos e tudo que remeta ao universo da energia solar, variando desde a orientação para aquisição de materiais específicos até as mais diversas necessidades do cliente.

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Como funciona uma franquia solar?

Para manter o funcionamento de uma franquia de energia solar, é preciso ter know-how para realizar vendas e instalações de sistemas fotovoltaicos. Isso quer dizer que, em meio a tantas outras franquias, a sua deverá conter um diferencial no atendimento ou no oferecimento de produtos, além de um amplo conhecimento no universo da energia solar para esclarecer as dúvidas de seus clientes.

Toda a logística poderá ser feita por meio de algumas modalidades, como:

• Franquia unitária;
• Microfranquia;
• Franquia de desenvolvimento de área;
• Franquia master;
• Franquia de conversão;
• Shop in shop;
• Franquia combinada.

Quais os tipos de franquia solar?

Conheça os principais franqueadores de energia solar presentes no mercado:

Franquia unitária

Sendo o modelo mais utilizado, o empresário disponibiliza uma unidade da empresa para a abertura e garante exclusividade para a comercialização da marca em um local específico. Exemplo: lojas e quiosques de um shopping ou centro comercial.

Microfranquia

Sendo conhecida principalmente pelo seu baixo custo de investimento inicial, a microfranquia conta com um investimento abaixo de R$ 86 mil, e o retorno do valor investido é mais rápido. Ainda assim, ela é caracterizada por ser mais independente e pela possibilidade de ser gerenciada à sua maneira, até mesmo pelo próprio franqueado. 

Franquia de desenvolvimento de área

O objetivo desse tipo de franquia é que o franqueado seja responsável por uma região específica. Ou seja, o empreendedor está comprometido a abrir uma determinada quantidade de franquias em um certo período, o que exige mais experiência.

Franquia master

A franquia master garante o direito de representar uma região especificada pelo empresário, além da possibilidade de instalar mais de uma unidade. Sendo assim, o franqueado precisa fazer um alto investimento, mas é possível administrar as demais unidades e contar com um lucro proporcional.

Franquia de conversão

Essa modalidade é muito utilizada por empreendedores que já possuem um negócio em operação, ou seja, é possível implementar várias unidades de sua marca em algumas regiões. Dessa forma, é possível alavancar seu negócio com ações de marketing, padronização dos produtos e muito mais.

Shop in shop

Esse tipo de franquia também pode ser chamado de business in, no qual o empresário pode instalar um quiosque dentro do seu próprio estabelecimento. Mas como assim? Com o quiosque, é possível vender outros produtos que não estão sendo vendidos na loja, por exemplo: cafeteria dentro de um hotel.

Franquia combinada

Na franquia combinada, o franqueado pode utilizar apenas um ponto comercial para a comercialização de marcas diferentes. Isso quer dizer que, ao abrir sua franquia combinada, diversas marcas estarão presentes em sua loja, lembrando a ideia do shop in shop, que oferece diferentes produtos em um local.

Assim, cada franquia será encarregada do dimensionamento dos projetos fotovoltaicos junto ao franqueado.

Além disso, a franquia que você escolher, seja combinada ou master, por exemplo, possuirá um modelo de funcionamento autônomo, visto que o franqueado terá a liberdade de gerenciar seu próprio negócio utilizando apenas as técnicas fundamentais para um bom relacionamento com o cliente. Dessa forma, será possível atender às necessidades dos consumidores e gerar um lucro em investimento de modo eficiente.

Por que abrir uma franquia solar é uma boa ideia?

A energia fotovoltaica está crescendo rapidamente em todo o mundo. Se você está pensando em abrir uma franquia solar, saiba que esse setor oferece um mercado promissor e sustentável para empreendedores.

• A conta de luz, como tudo neste país, continua subindo. O governo pode até reduzir a conta em uma manobra política, mas depois ela volta a subir. Entre 2010 e 2022, as tarifas de energia elétrica acumularam aumento de 82%

• O Brasil já instalou praticamente tudo que podia de energia hídrica, e a energia eólica só compensa em áreas remotas. O que sobrou? A energia solar fotovoltaica;

• A energia solar pode e deve ser instalada no ponto de consumo no telhado da casa ou da empresa. Isso faz dela a fonte de energia mais versátil e eficiente, pois ela pode ser distribuída em milhões de telhados, permitindo que as pessoas gerem a sua própria energia e conquistem independência energética;

• O retorno do investimento fica melhor a cada ano que passa, e a conta de luz fica mais cara, com isso o retorno do investimento em um sistema de energia solar fotovoltaica é reduzido.

• Um mercado gigantesco com muito espaço para crescer. Ao final de 2023, apenas 3 milhões de um total de 90 milhões de consumidores brasileiros contavam com energia solar, o que se traduz em um potencial de crescimento bilionário nos próximos anos.

Como abrir uma franquia de energia solar?

Atuar no mercado de energia solar por meio de uma franquia é muito simples. Primeiro, você precisará preencher um formulário e a equipe do Portal Solar entrará em contato para apresentar o modelo de negócio da franquia Portal Solar.

Em seguida, será feita uma reunião inicial para esclarecer dúvidas. Você receberá a circular de oferta de franquia para leitura (COF). Após a aprovação dos termos, haverá a assinatura do pré-contrato. Por fim, o franqueado será encaminhado para treinamento on-line e presencial.

O que procurar em uma franquia de energia solar?

Uma franquia de energia solar deve oferecer estrutura e suporte para que um empreendedor atue no mercado com segurança. Entre as vantagens que esse modelo oferece estão:

• Marca reconhecida e reputação: uma franquia permite que o empreendedor tenha acesso a uma marca com reputação, credibilidade e uma base de clientes estabelecidas.
• Suporte de marketing: marketing é um aspecto crucial de qualquer negócio e uma franquia oferece um plano estruturado e apoio de profissionais especializados.
  
• Suporte operacional: uma franquia deve oferecer suporte e treinamento para que o franqueado desempenhe a operação da melhor maneira possível.
  
• Processos padronizados: entrar no mercado através de uma empresa bem-estabelecida ajuda a impedir que o empreendedor cometa os erros típicos de quem está iniciando um novo negócio. 
  

Cuidados a serem tomados para decidir a sua franquia de energia solar

A melhor franquia de energia solar é aquela que oferece as condições mais vantajosas de custo e benefício e tem o modelo mais adequado para o seu perfil empreendedor. Entre os pontos que um empreendedor deve estar atento na hora de decidir investir em uma franquia estão:

• Modelo de negócios
• Suporte oferecido
  
• Reputação da empresa
  
• Investimento inicial e taxa de retorno
  
• Ler com atenção a circular de oferta de franquia para leitura (COF)
  

Vantagens e desvantagens de investir em uma franquia solar

  Com o mercado de energia solar em expansão e diversas oportunidades de negócio no setor, os empreendedores ficam na dúvida se devem montar a sua própria empresa ou adquirir uma franquia de energia solar. Veja as diferenças entre uma franquia e o seu negócio próprio:  

Diferenças	Franquia	Negócio próprio
A gestão	O franqueador fornece todo o suporte	Você gerencia tudo
Marca	A marca é relevante e conhecida	A marca é nova no mercado e precisa ser trabalhada
Região geográfica de atuação	Você está limitado a atender uma determinada região	Você atende qualquer região de mercado
Plano de negócios	Já deve vir pronto, e o franqueador tem todo interesse em te ajudar	Você tem que pesquisar e montar o seu próprio plano
Investimento em marketing	Alto investimento	Baixo investimento
Criatividade e autonomia	Média	Alta
Preço de venda	Franqueador calcula e sugere os preços	Você calcula de acordo com os seus custos e sua margem de lucro
Produtos vendidos	O franqueador fornece as melhores marcas do mercado	Você escolhe as marcas e modelos do painel fotovoltaico, inversor etc.
Processo de venda	Já foi criado e comprovado, cliente se sente seguro comprando de grandes empresas	Você precisa desenvolver o CRM e seu processo de venda
Estoque	Necessidade de estoque mínimo	Depende do seu modelo: caso compre kits de energia solar de distribuidores, você precisa de estoque mínimo. Caso você decida importar o seu container de painéis solares e outros equipamentos, você precisa de um grande estoque e muito capital de giro
Investimento	Baixo investimento	Alto investimento
Risco	Risco menor	Risco maior

O que é melhor: franquia solar ou um negócio próprio?

Não existe melhor ou pior, a resposta dessa pergunta depende do seu perfil de investidor e da quantidade de capital que você tem para investir. Em uma franquia de energia solar, você terá tudo “pronto e mastigado”. No seu próprio negócio, você tem que criar tudo. Na franquia você deve seguir um padrão já desenvolvido e comprovado, no seu negócio você cria o seu padrão.

Qual o futuro dos franqueados de energia solar?

O futuro dos franqueados de energia solar é:

Popularização da energia solar

A cada dia que passa, mais pessoas entendem e reconhecem a importância de economizar energia e proteger o meio ambiente. Aumentando assim a busca por empresas de energia solar que prestam esse serviço.

Incentivos governamentais

Com o incentivo do governo, pessoas também estão indo em busca de financiamento para energia solar com uma taxa de juros atraente e pagamento facilitado de acordo com a renda mensal do cliente.

Modelos de negócios diversificados

Franqueados podem oferecer uma gama de serviços, como consultoria energética, manutenção em sistemas e o upgrade da tecnologia do projeto de energia solar.

Parcerias

Muitos franqueados também optam por fechar parcerias com construtoras, abrindo novas oportunidades de negócios e projetos a larga escala.