Como abrir uma franquia solar?

Se você está interessado em saber como abrir uma franquia solar, deve ter vários questionamentos sobre o assunto.

Neste guia, você irá conhecer em detalhes todos os passos da jornada para se tornar um franqueado do Portal Solar, desde o primeiro contato com a empresa até a abertura da sua própria unidade.

Boa leitura!

Como abrir uma franquia?

Enviar o formulário de interesse
Marque a primeira conversa com a empresa
Compareça à reunião de apresentação
Preencha o formulário de franqueado
Participe da reunião para análise de viabilidade
Entregue a Circular de Oferta de Franquia (COF)
Assine o pré-contrato e pagamento da taxa de franquia
Faça a abertura/adequação de CNPJ

1. Enviar o formulário de interesse

O primeiro passo para realizar seu projeto e abrir uma franquia de energia solar é acessar o site da empresa franqueadora e enviar seu contato inicial por meio de um formulário de interesse.

Nesse formulário, você vai incluir suas informações pessoais e de contato, como nome, e-mail, telefone e cidade, além da região onde pretende abrir a sua unidade.

2. Marque a primeira conversa com a empresa

Após o envio do formulário para a empresa franqueadora, um consultor de expansão irá entrar em contato com você para apresentar as informações iniciais sobre a proposta da franquia do Portal Solar.

O consultor de expansão, também conhecido como consultor de franquias, é um colaborador da empresa franqueadora responsável por trabalhar diretamente com os franqueados e auxiliar nos seus planos de negócios. Ele realiza o planejamento de curto, médio e longo prazo em relação ao melhor momento e local para abrir uma nova franquia da rede.

Nesse primeiro contato, o consultor irá conhecê-lo melhor e entender suas motivações para avaliar a sua capacidade de gerir uma franquia da rede.

3. Compareça à reunião de apresentação

Logo após a primeira conversa com o consultor de expansão, será marcada uma reunião de apresentação com o time de franquia para apresentar a você com mais detalhes o modelo de negócio da empresa.

Nessa reunião, a empresa vai lhe explicar tudo que você precisa saber para considerar o seu investimento na rede.

É interessante estar preparado para tirar todas as suas dúvidas referentes à empresa, questionar sobre o retorno financeiro, as outras unidades, os cases de sucesso, o suporte que a empresa oferece, treinamento, marca e tudo que pode ser importante para a sua tomada de decisão.

4. Preencha o formulário de franqueado

Ao fim da reunião, após conhecer muito melhor o modelo de negócio da franqueadora, chega a hora de preencher um novo formulário, agora mais detalhado, solicitando a adesão à rede.

5. Participe da reunião para análise de viabilidade

Após a análise do novo formulário, o próximo passo é uma entrevista com consultores da franqueadora especializados em energia solar para averiguar a compatibilidade do seu perfil comercial com a franquia.

Nessa reunião, serão analisados aspectos como o histórico profissional do candidato e suas expectativas em relação ao modelo de negócio e sua atuação como franqueado da marca.

Também é observada a quantidade de capital disponível para investimento, o interesse, conhecimento e experiência no ramo de atividade, tudo para garantir que o candidato é compatível com a proposta da marca.

Afinal, a empresa franqueadora precisa que seu franqueado seja um bom representante da marca, o que só é possível se o franqueado tiver condições de assumir e operar sua franquia.

Essa avaliação é feita antes de qualquer assinatura ou compromisso e elimina as chances de um mau negócio ser realizado para ambas as partes.

6. Entregue a Circular de Oferta de Franquia (COF)

Quando o candidato é aprovado na entrevista com os consultores e decide seguir no processo para abrir uma franquia da marca, o próximo passo muito importante é a entrega da Circular de Oferta da Franquia (COF).

A COF é um documento que qualquer rede franqueadora deve entregar ao candidato com todas as condições comerciais, financeiras e principalmente jurídicas do seu modelo de franquia.

De acordo com a Lei de Franquias n.º 8.955, de 1994, a COF deve conter uma série de informações importantes, incluindo os custos de investimento previstos para o franqueado, como taxa de franquia, royalties e fundo de publicidade.

O documento também registra os direitos e deveres de cada parte e inclui uma minuta do contrato de franquia, que o candidato deverá assinar caso decida se tornar um franqueado da marca.

Por lei, a COF deve ser entregue pelo menos dez dias antes da assinatura do pré-contrato da franquia, caso contrário, o acordo comercial não tem validade.

Em caso de qualquer desacordo entre as partes, a COF será o instrumento jurídico utilizado para decidir a questão, podendo servir até mesmo para anulação de contrato ou pedido de reembolso de taxas ou royalties.

Por isso, é necessário que o candidato leia atentamente a COF, de preferência com a ajuda de um advogado, e esteja ciente de seus direitos e deveres como franqueado.

7. Assine o pré-contrato e pagamento da taxa de franquia

Após analisar a COF e estando inteiramente ciente de todos os seus direitos e responsabilidades como um futuro franqueado da rede, você está pronto para o próximo passo: assinar o pré-contrato e pagar a taxa da franquia.

O pré-contrato é um documento que assegura o franqueado (e a franqueadora também) antes que o contrato final possa ser assinado.

A assinatura do contrato final é a última etapa para a franquia começar a operar, mas, antes disso, muita coisa ainda precisa ser feita.

A principal é o início dos treinamentos do franqueado e sua equipe, quando é transmitido todo o know-how da marca, além da entrega de manuais e materiais sobre a empresa.

No Portal Solar, todo franqueado passa por um treinamento administrativo/operacional de 5 dias – no qual aprende a realizar o seu plano de negócios e a gerir a sua franquia, incluindo treinamento financeiro, comercial, de segurança e marketing, além de noções técnicas para elaboração dos orçamentos e realização das visitas técnicas e comerciais.

Uma grande vantagem da franquia do Portal Solar é o modelo home based, que dispensa ponto comercial e o tempo gasto com a preparação da loja.

Assim, os franqueados conseguem iniciar a operação da sua franquia de energia solar em home office em cerca de 35 dias após a assinatura do pré-contrato.

8. Faça a abertura/adequação de CNPJ

O último passo para abrir uma franquia de energia solar do Portal Solar é o registro ou readequação do CNPJ do franqueado e sua conta-corrente, que deve ser de pessoa jurídica (PJ).

Com isso, resta assinar o contrato final como PJ e, em seguida, ser atendido pelo departamento que cuida dos processos da pré-inauguração da unidade.

Esse passo é muito importante porque é fundamental possuir um CNPJ para responder legalmente pela empresa. Algumas pessoas acreditam que o franqueado pode usar o CNPJ da franqueadora, mas isso não é possível, pois, ao investir em uma franquia, ele se torna dono de sua unidade e é legalmente responsável por ela.

Apesar da rede oferecer um amplo suporte para o franqueado, a franquia é uma empresa juridicamente independente e de responsabilidade do seu investidor.

Com esse último passo, a franquia está pronta para operar no mercado.

Como abrir uma franquia de energia solar

Cuidados ao abrir uma franquia

Conheça a Lei de Franquias n.º 8.955/94
Verifique sua capacidade de investimento
Pesquise a franqueadora
Converse com franqueados
Entenda as responsabilidades de cada parte

1. Conheça a Lei de Franquias n.º 8.955/94

Como já foi mencionado quando falamos sobre a COF, a lei que regula os direitos e deveres das franquias é a Lei n.º 8.955/94.

Essa lei precisa ser estudada e absorvida por quem pretende abrir uma franquia, porque é com base nela que o futuro franqueado será amparado legalmente caso necessário.

Antes mesmo de assinar o contrato final com a franqueadora, é importante conversar com um advogado especializado nessa área para tirar todas as dúvidas.

2. Verifique sua capacidade de investimento

Qualquer empresa, seja franquia ou negócio próprio, demanda gastos que vão além do investimento realizado na sua abertura.

Portanto, é imprescindível possuir uma reserva financeira, o chamado capital de giro, para custear esses gastos durante os primeiros meses de operação até que o seu negócio comece a gerar lucros.

Quando você escolhe comprar uma franquia, deve-se ter em mente que existirão outros custos além da taxa de franquia, como os royalties, a taxa de marketing e os custos operacionais da unidade.

A vantagem do franchising é disponibilizar um modelo de negócio estruturado que permite definir um valor mais preciso para o capital de giro necessário, sendo também um fator analisado pela rede na escolha dos candidatos.

Para o candidato, o recomendado é conversar com outros franqueados da mesma rede para trocar experiências sobre investimentos e resultados.

3. Pesquise a franqueadora

É fundamental conhecer muito bem a rede de franquias em que você está ingressando, já que você fará parte da marca e terá um relacionamento constante com a franqueadora.

Além do suporte oferecido aos franqueados, você deve procurar saber mais sobre a empresa, como o tempo de atuação no mercado, quantidade de franquias comercializadas e se a marca faz parte da Associação Brasileira de Franchising (ABF).

Faça também uma pesquisa em sites de reclamações na internet para averiguar a reputação da marca no mercado e consulte se existem problemas judiciais envolvendo ex-franqueados.

Outra dica é conferir se a empresa está em dia com suas obrigações legais e analisar os seus últimos balanços financeiros, que devem ser entregues com a COF, para garantir que ela tenha condições de manter a gestão de sua rede.

4. Converse com franqueados

Ninguém vai saber auxiliar você melhor do que aqueles que trilharam o mesmo caminho. Outros franqueados terão conhecimento e informações adquiridas com a experiência que podem acabar com seus receios em relação ao investimento.

Ao receber a COF, você terá acesso à lista com todos os franqueados da rede e poderá entrar em contato para saber sobre a experiência deles com as suas unidades.

A dica é conversar com pelo menos três, um em cada etapa do processo – desde o que está começando, passando pelo que opera há poucos meses, até aquele que já tem um ano de atividade com a sua franquia.

Faça perguntas práticas para os franqueados, como: quanto tempo eles demoraram para obter retorno, qual o nível de satisfação com o suporte oferecido pela franqueadora, quais os problemas foram enfrentados e a receptividade da marca pelo público.

Aproveite bem esse momento, exponha todas as suas dúvidas e pondere sobre as respostas.

5. Entenda as responsabilidades de cada parte

Escolher uma boa rede franqueadora é muito importante para abrir uma franquia de sucesso, porém as duas partes precisam estar bem alinhadas para que o trabalho seja realizado corretamente e alcance o resultado esperado.

Mesmo que na compra de uma franquia você adquira um modelo de negócio estruturado, você ainda será o dono e deverá gerenciar a sua empresa, a diferença é que você precisa seguir as orientações e diretrizes da franqueadora.

Portanto, se você tem um espírito muito independente de gerência e não gosta de seguir normas, talvez o modelo de franquia não seja o ideal para você.

Entender as responsabilidades da franqueadora também é fundamental. Saiba utilizar os recursos oferecidos pela rede e solicitar o suporte quando necessário.

Ao compreender a dinâmica entre franqueadora e franqueado, a sua unidade opera da melhor forma possível, e o crescimento acontece de forma bem mais acelerada.

Quer saber quanto custa para instalar energia solar?